El Marketplace: La importancia de estar bien preparado y del seguimiento

Tienes 15 minutos para resumir el trabajo de, seguramente años, en unas frases que transmitan exactamente qué ofreces y por qué eres diferente a los demás.  No es fácil, toma tiempo, pero transmitir un mensaje claro hacen la diferencia de que la persona con la que estás hablando te recuerde cuando regrese a su oficina o no.  El punto es que aunque sean 15 minutos debes recordar la esencia de lo que haces y la misión de tu empresa, y antes de querer abrumar a tu interlocutor con toneladas de información, trata de conectar con esta persona y cómo lo haces?  Haciendo trabajo de investigación antes de estar en ese momento ya sentado frente a ella o él. Nunca llegues a tu cita sin saber quién es la persona con la que platicaras los próximos 15 minutos…tienes que tener muy claro a qué empresa representa, qué cargo ocupa dentro de la empresa, cuál es el tipo de producto que venden, y quién es su cliente.  Teniendo esta información tendrás la mitad del camino avanzado…ahora podrás conectar con esta persona y enfocarte específicamente en los productos que tu ofrezcas que puedan interesarle. No olvides poner en contexto tu producto, …podrás ser el mejor, el más profesional, el de mejores precios…(eso lo van a decir todos) da ejemplos concretos de porqué eres único o nombres de empresas con las que ya trabajas.

Esos 15 minutos son oro, lo sabemos, pero también tienes que detenerte y escuchar.  El comprador, que ha elegido reunirse contigo, trae ya una serie de dudas que querrá preguntarte, por lo que en lugar de hacer tu cita un monólogo contra reloj, deja que mejor fluya una conversación donde ambos interlocutores logren conectar y transmitir la información más relevante.  El verdadero trabajo comienza después… recuerda que esto es tan solo el inicio de una relación y que sólo dándole seguimiento es que realmente se podrá concretar cualquier vínculo de negocio.